追光者：宝藏店主的斜杠人生

默默 • 2024年05月10日 07:43 • 香烟资讯

走进位于浙江省绍兴市柯桥区齐贤街道曙光居委会的思思超市，一位拥有小麦肤色的90后女店主，正在聚精会神地研读一份学习资料。直到我的问候打破这份宁静，她才回过神来微笑着说：“经理，你来啦，不好意思，我刚才在看书，都没注意到你来了。”

眼前这位女店主叫孙丹丹，虽然才三十出头，周身却散发出成熟得体的气质，谈笑间那若隐若现的酒窝总给人如沐春风的感觉。

追光者：宝藏店主的斜杠人生

孙丹丹正在阅读经营类期刊。陶洪强摄

孙丹丹不仅经营着眼前这家烟店，还是一位美业从业者，美甲、纹眉样样精通，除此之外，她还是一位至今仍在学业上不断提升自我的三胎妈妈。看似柔弱的身躯内却蕴藏着无比坚韧的精神力量。随着接触的加深，这位硬核宝妈的斜杠人生如同一幅精美的卷轴渐渐铺陈开来。

职业转型：平凡人生路上重启自我

时光回溯至十余年前，因为家境贫寒，年轻的丹丹不得不中断学业，孤身一人来到绍兴打工，在绣花厂里做挡车工。随着时间的推移，车间乏味而压抑的生活让她开始思考新的方向。于是，她毅然辞去了工作，转身投入到了销售行业中。销售工作虽然十分辛苦，却也将丹丹的性子磨砺得越发坚韧。

“这份工作让我接触到了更多的人和事。我学会了如何与人沟通，站在客户的视角想问题。”在这一阶段，丹丹遇到了人生的伴侣，步入了婚姻的殿堂。婚姻带给了她相对稳定的生活，但她心中名唤梦想的声音还时刻在耳畔响起。因此，婚后的她依旧没有停下前进的脚步。

烟店创业：家庭与事业实现两相衡

婚后，随着孩子的降生，如何平衡家庭与事业成为摆在丹丹面前的一道难题。此时，开一家便利店的想法开始在她的脑中不断盘旋。

“结合当时自己的销售经验和身边的资源，开店是一个风险相对较低、收入相对稳健的方案。”于是，丹丹的守店创业之路开始了。在烟店起步之初，诸如对香烟品规了解不足导致营销不准确而遭受质疑，副食品进货渠道不稳定，店铺客源少等问题频现，这些困难无疑给了这个年轻老板娘蒙头一棍，但丹丹默默承受着工作和生活带给她的压力，她咬牙坚持着，因为她坚信只要目标明确，即便道路曲折亦能通向成功。于是，她开始用心钻研经营之道，积极配合客户经理对于卷烟销售的专业指导，在客户经理的建议下，丹丹重新布局经营策略，合理规划产品结构，从只订好卖的烟到为客户提供多样化的选择，从哑巴营销到制定促销活动，主动向客户介绍新产品，同时，引入香溢通管理系统实现商品一体化管理，加入现代终端体系并装修升级店面形象，积极拓展进货渠道和稳定客源。经过五年的辛勤耕耘，便利店逐渐走上正轨，生意日渐兴隆。

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图为客户经理指导双屏机操作。张文松摄

业务拓展：旧梦重燃助力烟店发展

在日复一日的守店生活中，丹丹心中对生活的热爱与探索生命可能性的热情始终不曾磨灭，她对美业产生了浓厚的兴趣。在某天与客户经理的聊天中，她了解到现在许多店铺在开展多元业务经营，以副业带动卷烟主业经营。在客户经理与家人的鼓励下，她报名参加了美业培训课程，学习了专业的美容技术。她将这些技艺巧妙融入便利店经营中，为顾客提供美容服务。

“这部分顾客渐渐变成了我店铺消费的主力军。现在，我的店铺有了新的收入来源，枯燥的守店生活也多出许多新鲜感。”她笑着说。

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