产品如何『硬控』消费者3分钟？

阿培 • 2024年05月21日 08:55 • 香烟资讯

最近在社交平台上，经常看到「硬控x秒/分钟」的说法，何为「硬控」？「硬控」最开始来自于MOBA（多人在线战术竞技）游戏里面的一种说法，意思是通过击飞、石化、冰冻等强制性手段，使玩家不能操控自己的角色。在社交平台上，也用于这个东西非常吸引我，看了就停不下来的意思。

「硬控」，让人「被动」地享受

短短几天，网络热梗中的「硬控」就生出了两层含义。

先是指把人「强制地」固定在某个环境中，使其无法脱离。比如在电梯关门的一瞬间，有人开始大声唱歌。由于电梯门无法打开，所以即使唱地再难听，其他乘客也无法离开。

再是指人「被动」地吸引。某款产品、某项服务、某个美貌的明星……都可以瞬间吸引人，让人挪不开眼。

在网络热梗中，「硬控」多指后者。表面看似说的是强硬控制，实际是以凡尔赛的方式表达产品的硬实力。

但凡一款卷烟具有了特质，就基本能拥有「硬控」消费者的能力。产品特质被咂摸的时间越长，消费者被「硬控」的时间就越久，产品与消费者就越容易建立情感关联。

卷烟，如何实现「硬控」消费者？

一款烟要想「硬控」消费者，可实现的途径有许多。

首先当然是好玩。

无论是音乐加入条包、胶囊加入嘴棒、条包可以掰开、外附型爆珠等，只要是好玩的，能够引起消费者乐趣的，消费者都愿意主动被「硬控」。在分享、体验、把玩的过程中，感受烟支的乐趣。

其次，还可以讲故事。

故事是最容易吸引人的，故事讲得好，人们就一定会听到结束。贵烟（红中支）将长征的部分路线放置于烟包背面，消费者可以在烟包上「重走」长征路，学习长征精神，在蜿蜒的路线图上，「红中支」就与消费者共度了1分钟的时间；「大红方印」将徽州烟草的故事放置于烟包上，消费者在阅读、回味故事的过程中，就被「硬控」了2分钟。

再次，还可以从烟支味道的层次感上创新，利用丰富的口感吸引消费者。

其实，即使品牌不主动提出攻略，烟草消费者也会自己选择被「硬控」的方式。如很多烟友认为，卷烟第一口起点燃作用，应吐掉，第二口因为有用力吸，烟气较大，第三口才是真正的满足。

如此，你的卷烟可以对消费者实现几秒的「硬控」？你有一见到就被「硬控」住的心爱物品吗？

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