一类中支烟、细支烟，有根深叶茂，也有拔节生长

小西瓜 • 2024年06月07日 17:43 • 香烟资讯

尽管有足够的发展预期，但中支烟、细支烟的结构提升和规模扩张仍然不断带给我们以强烈的信心和新的更高期待。尤其在5万元+、6万元+的单箱结构水平上，细支烟、中支烟继续保持了旺盛的发展势头，既为推动结构规模化注入了新的活力，也为眼下的稳增长、优结构提供了至关重要的稳定性。

2023年，一类中支烟、细支烟的商业销量同比增长近20%，占一类烟的份额比重接近三分之一，对一类烟的增量贡献度达到60%。今年1-4月，一类中支烟、细支烟的商业销量在高增长基数上继续保持了超过15%的同比增幅，占一类烟的份额比重已经超过三分之一，对一类烟的增量贡献度接近60%的水平，前4个月就实现了去年一半以上的同比增量。

不动声色之间，中支烟、细支烟成为了一类烟最重要的增量支撑、最活跃的产品品类。

就整体面上而言，一类中支烟、一类细支烟大致保持了接近3：5的规模比重。一类中支烟随着基数垫高，增幅有一定回落，但绝对增量一直维持在比较稳定且持续的量级，而一类细支烟最近两年巩固了市场基础，在多个价位点呈现出很强的竞争力，从增幅、增量两个维度完成了对中支烟的反超。

更具一点来看，在高价位市场，细支烟已经是决定性的销量主体、增量主力，而中支烟的力量和势头主要集中在部分品牌、部分市场。在高端市场，头部品牌的强势表现让中支烟扳回一城，中支烟、细支烟的表现各有千秋。在普一类，细支烟保持了原有的规模优势，同时更具成长速度，中支烟增速较前两年有所减缓，但市场状态、发展势头都很不错。

原本担心中支烟会替代细支烟的局面并没有出现，恰恰相反的是，细支烟的重新走强与中支烟的生机勃勃相得益彰。一方面是中支烟对细支烟形成了新的激发，中支烟带来的新鲜感、区隔度让细支烟变得更好更锐利；另一方面技术进步、产品创新让中支烟、细支烟能够更好地兼顾轻松感、舒适感、满足感，更积极顺应市场变化的同时在稳定需求、消费拉新等方面发挥了重要作用。

在这个意义上，中支烟、细支烟的齐头并进，在很大程度上还原了消费者的真正关切——并非行业关注、品牌在意的中支、细支形态本身——在于自身的产品体验，中支烟、细支烟的核心竞争力是从美感到质感全面进化，是前面提到的轻松感、舒适感、满足感「三感合一」，是消费者感受到的体验升级。

只要在——中支烟、细支烟——形态差异之上做足特色、做出差异，特色风格可以打破时间上的先来后到，市场口碑可以打破认知上的排资论辈，产品体验可以打破习惯上的跟随模仿。

这是截至目前的成功经验，亦是引领未来的努力方向。

这其中，头部品牌的强势表现、高效输出，带动着中支烟、细支烟以正确方向持续向前。大品牌的上场极大地丰富、拓展了产品形态和特色风格，又以更强的品牌影响、消费动员能力提速了中支烟、细支烟的普及化、主流化。新锐品牌的创新求变为自己赢得了异军突起的机会空间，也为中支烟、细支烟注入了多样化、丰富度。

「中华」、「南京」作为中支烟、细支烟毫无疑问的开创者、引领者，有着一如既往的优异表现，「中华」自不待言，「南京」对于高端化的深耕细作换来了「两高」市场的蓬勃而发。「黄鹤楼」、「利群」、「芙蓉王」在中支烟、细支烟有着均衡而绵密的稳定发挥，既有产品线的合理布局，又有具体价位的点上突破。「贵烟」、「黄山」在细支烟拿出了更具说服力的品牌成长，「跨越」不仅把陈皮爆从第一做成唯一，也拿下了一类细支烟的销量第一，「红方印细支」、「徽商新概念细支」携手助力「黄山」筑牢基座，站稳高端。「天子」在中支烟的动作也很扎实，核心品规的状态势头都非常不错。

更抢眼的表现，来自于中支烟的「黄金叶」和细支烟的「泰山」，两个品牌分别居于一类中支烟、一类细支烟销量第一、增量第一和销量第三、增量第二，「商鼎」和「颜悦」既具有产品本身的鲜明特色，又有着精巧的价格设计，再加上市场动作的稳扎稳打和重点市场的做深打透，释放出强劲而持续的爆发力，也为两个品牌的向上向新赋予了新的势能。

这些品牌的锐意进取、交相辉映为中支烟、细支烟提供了可持续的活跃度、成长性。

不过，透过整体面上的增长，中支烟、细支烟也同样面临着「不进则退，慢进亦是退」的发展挑战。疫情以来特别是疫情过后，持续的消费分化带来了连续的品牌分化，在大盘仍在增长的惯性当中中支烟、细支烟也提前告别了水涨船高。除了消费向头部品牌集中，核心品规竞争力强不强、成长性好不好决定着品牌的状态表现、发展质量，有明星产品意味着有基础、有把握的持续增长。反过来，那些缺乏鲜明特色、产品体验，前期市场动作也不够扎实的品牌则不得不面对缺乏活力、缺乏后劲的现实，发展停滞、增长掉队、同比减量还原了困难的不同程度。

原来讲要从「中支烟的不一样」「细支烟的不一样」进化到「不一样的中支烟」「不一样的细支烟」，因为中支烟、细支烟的形态标签并不等同于风格特色，一旦过了尝鲜期，只要新鲜感散去，很快就会陷入到后劲乏力、难以为继当中，叠加上外部的市场调整、需求变化进一步加速了这一过程，那些增长失速甚至发展掉队的中支烟、细支烟往往只具备形态这个层面的「不一样」，缺乏真正打动人心的东西。这是问题的表现形式，也是后续的引以为鉴。

所以，当然要给大品牌的根深叶茂点赞，但更应该为那些新势力的拔节生长喝彩，它们共同塑造了一类中支烟、细支烟的活力与未来。

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