从茅台的手提袋，看卷烟细节营销！

哲哲 • 2024年07月03日 14:09 • 香烟资讯

最近，茅台酒的手提袋在网上被许多人拿来调侃。说是袋子“装两瓶晃荡，三瓶放不下”，简直是反人类。

不过很快就有网友说了，“你放两条中华烟，再试一试”，果然，正好严丝合缝地放下。于是，茅台手提袋被称为最懂“人情世故”的设计。

更有懂行的人说，茅台的手提袋老版的和新版的尺寸也不一样。原来，老版的放两瓶飞天茅台和两条硬中华正合适，但新版的尺寸小了，硬中华放不下了，但放两条双中支或金中支则正好。

看来，茅台礼盒袋也在与时俱进。企业知道现在最火的产品是什么！跟自己最配的产品是什么！于是小编也不禁感叹：论懂消费还是茅台！姜还是老的辣！

俗话说，烟酒不分家。在礼赠市场，烟酒是绝对的“扛把子”，其中，茅台酒和中华烟更是所有中国人心目中的“绝配”。这组礼赠“搭子”，场景通吃，无往不胜。我们不知道茅台手提袋的设计是否真的有“送礼方便”这样的考量，但对于终端和消费者来说，在实际的使用过程中一定会留下这样的认知。

回到烟草品牌来看，手提袋是卷烟营销常见的一种物料。近年来，品牌越来越注重终端在卷烟销售中的作用，手提袋成为提高终端推介效率的重要激励。而一些高端、高价烟的手提袋，由于设计精美，也成为品牌文化传播的一个特殊载体。

未来，面对这些大量投放到市场的手提袋，品牌到底该如何正确使用？如何把手提袋的价值发挥到最大呢？或许是个值得思考的问题。

首先，我们要重视手提袋的价值。它不仅仅是一个装烟袋道具，也是你产品价值和品牌服务的延伸。一方面要提高供应量。现在，零售户对于手提袋物料是非常期待的，但往往只有个别店里才有充足供应，或者个别产品才有。另一方面，要提高手提袋的品质。在腔腔看来，手提袋比打火机、比桌摆更有传播价值，但前提是手提袋的设计要好，品质高。某种意义上，手提袋也是产品。

其次，一个手提袋背后反映的是一种理念。即做产品培育，我们的关注点不应仅仅是产品，而是特定销售场景、特定使用场景下的产品。茅台能想到，消费者送礼之时，可能不仅仅有酒，还要有烟或茶叶，所以手提袋预留出了位置。试看，卷烟品牌的手提袋设计，是不是也把这些考虑到了呢？

其实茅台手提袋给我们的启示不止于此。比如相对固定的设计风格、色调运用，这也是消费者认知养成的一部分等等。

当下，产品同质化越来越严重，产品新价值塑造越来越困难，一个手提袋的尺寸，虽然只是简单的细节，但往往是这样的小细节能够深刻影响消费，甚至成为品牌打造特质化、价值赋能的方式。

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