增长重心下移的挑战与应对

金儿 • 2024年07月25日 08:16 • 香烟资讯

依靠积极有效的跨周期调节和开局起步的全面发动、开足马力，今年上半年行业经济运行总体稳中有进，保持了销量有所增长、结构稳步提升、重点品牌稳健成长、市场状态企稳向好的运行态势，主要运行指标处于合理区间，顺利实现高质量的时间任务「双过半」，为下半年乃至完成全年目标任务打下了坚实的进度基础。

在外部的不确定性、不稳定性中，行业以系统性、主动性建立起自身的确定性、稳定性。

不过，在持续需求转弱、消费分化的影响下，一类烟上半年的增幅只有去年同期的三分之二左右，增量也缩减至去年同期的接近四分之三，这其中，高价位仍然是下降的，量减价跌构成了问题的一体两面，高端烟的增长也延续了去年下半年以来的放缓势头，和去年同期相比增幅降了四成、增量只有一半，就连浓眉大眼的普一类也有明显的增长放缓，同比增幅下降至个位数区间。在很大程度上，一类烟的当务之急，正在从抓住增长变成了稳住阵地。

反过来，二类烟在连续的调控性增长放缓之后，在今年上半年呈现出明显的增长提速，增速几乎两倍于去年同期，两倍于去年同期的同比增量也再次反超普一类，成为增量最大的价类区间。即便把部分产品价格调整的因素考虑进来，确实会影响到同期数据的对比度，但也不能忽略二类烟市场份额四分之一多——同比提高三个多百分点——的强劲势头。

两厢作用下，今年上半年单箱批发均价同比增幅只有去年同期一半，绝对增量也只有去年同期一半略多一点，以前的从容不迫、游刃有余正在变成绷得很紧、困难和挑战不小。

看起来是结构提升减速，实际上是增长重心下移。

以超大规模市场的韧劲后劲，再加上烟草专卖治理体系的制度优势、推动高质量发展和现代化建设的治理优势、中式卷烟大品牌的市场优势，以及科学系统的运行调控，能够最大限度化解、烫平外部影响、周期波动，塑造经济运行的稳定性、协调性和可持续性，奠定近期稳增长、中长期可持续的基本面，行业有条件、有信心实现并保持更长时间的稳增长、增长稳。

把视线拉长一点，是统筹质的有效提升和量的合理增长，推动发展重点由「规模扩张」向「结构优化」转变，结构将会在未来的保持经济平稳运行中扮演更为吃重的角色。

只是持续到目前的需求转弱、消费分化，传导并反映为眼下既有量的压力，又有结构的困难，在整体面上的销售增量减少、结构增长放缓背后，是增长构成——结构和节奏——的变化，前几年的增长总体上以一类烟为主、二类烟为辅，一类烟牵引结构提升、带动销量增长，在增长有保证的基础上，再来通过二类烟来提供指标的优化和平衡。而现在，则是一类烟开始跑得不快、增量不足的情况下，用二类烟来优先满足增长需要，在保证增长的前提下再来考虑运行的综合平衡，因此出现了相当程度的增长重心下移。原来是考虑吃什么好，还要担心吃顶了，现在变成了有饭吃、吃饱饭再说。

而增长重心下移的风险和挑战，在增长速度变化的数据反映之外，主要集中在两个大的方面。

短期之内，打断了结构提升的节奏和进程，也意味着之前行之有效的技术和方法不再管用。前面讲了，高价位和高端烟仍然是目前压力最大的板块，更大的压力还不是销量增减和增速变化，而是需求端长时间疲软带来高价位和高端产品的价格走低、库存增加、客户盈利下降，单纯的优化投放提升状态作用有限，而且接下来的空间越来越紧，如何调动需求或者说激发需求，是目前最大的困难，也是解决问题的关键所在。

长远一点，则是新的习惯养成，大家接受了新的价值标准、消费档次。什么意思呢？原来经济上行、消费旺盛的时候，消费者有能力有意愿选择更高端的产品，眼睛是往上看的，愿意用消费升级来奖励自己。现在消费分化——事实上的消费降级——「不得不」降低消费档次，短期内可能问题还不大，克服克服就过去了，终归会有重新恢复上去的机会，但如果消费者发现原来低端一些的产品品质也还不错，其实并不委屈自己，那就会带来不可逆的消费下沉，这对于将来的「结构优化」而言，非常要命，也难以承受。

所以，增长重心下移，既是近忧，更是远虑。

对症下药地看，眼下最重要的是——围绕多元目标下的综合平衡——兜住下限，避免更糟糕的情况和情况变得更糟糕。这个下限，一是增长的下限，在今年这样一个特殊时间节点，稳增长是头等大事，完成全年目标任务不能有任何差漏，尽管顺利实现「双过半」，但从二季度的情况看，稳增长仍然面临不小的压力，还是要打起十二分精神；另一个是状态的下限，虽然受限于市场需求，不能用理想状态来刻舟求剑，但也不能放任状态丢失，要综合考虑、总体保持价格、库存和零售客户盈利的合理区间，要有争分夺秒、见缝插针的态度和意识。

兜住下限只是第一步，关键还是拉高上限。回顾从之前的困难困顿中走出来，特别是进入高质量发展阶段以来，细支烟的渐入佳境、中支烟的拔地而起发挥了关键作用，现在更期待新的细支烟、中支烟，以新体验创造新价值，用新价值激发新需求。目前来看，最有可能打开局面的是低焦油，这当然不是一味的低焦化，而是用低焦油来改善产品体验，让低焦油成为打开消费的兴趣点、连接点，进而激活一池春水。

因为是需求端的问题，所以投放调控就只能缓解而不是根治，最终还是要围绕需求端的打开来从根本上解决问题。

原创文章，作者：金儿，如若转载，请注明出处：http://m.e8cars.com/e/55837.shtml