在中式卷烟这一先验假设的前提下，由外烟混合型卷烟引领的薄荷品类在国内市场仿佛一直处于被忽略的一种存在。仿佛薄荷必须匹配混合型，仿佛薄荷与中式天然矛盾。
越是在竞争中不容易被关注的市场，越是能够因为错位竞争而找到新的优势生态位。好风凭借力，借着创新品类发展的大潮，国内薄荷品类的市场规模实现了远超大盘的增长。不完全统计，2023年国内薄荷烟市场规模已经超过60万箱，近7年增长超4倍，年均增量近7万箱，这其中还不包含难以统计的非渠道外烟的规模。这个容易被人忽视的细分、特色、小众市场，眼看着正在向百万箱量级的大市场迈进。
那么在这个巨头不怎么关注的市场中，谁率先找到并占据了新的生态位呢？是万宝路？是555？都不是！毕竟外烟的配额就那么多，不可能有那么大的生长空间。正确答案是南京。
十二钗薄荷、大观园爆冰两款细支薄荷烟分列销量第一、第四位，2023年合计为南京品牌贡献超过20万箱，其中十二钗薄荷有16万箱，作为细支风潮的引领者，借薄荷品类在特色市场进行较早占位，一路收获非常扎实的增长。
那么问题来了：老二是谁？
答案更让人意外——长白山（蓝尚），就是那款瓦蓝瓦蓝的迎春细支。在改版之后，凭借甜嘴、爆珠、果味、薄荷的多重卖点，再加上18块钱的定价，这款超值性价比的产品实现了销量的疯涨。2020年还只有1万箱，到2023年就直接干到了10万箱……在薄荷品类干到了第二，也在全国18元大排名干到了第六，你说猛不猛。
前面文章提到的中南海（冰耀中支）几乎直接复刻的555冰炫，用两年时间年销突破2万箱，去年位列薄荷品类第八，今年估计直接能挤进前五了。
从需求端来看，一定存在薄荷品类的忠实群体，不一定忠实于某个品牌，但薄荷一定是最高的条件顺位。当电子烟禁掉了薄荷，薄荷卷烟就成了替代需求的最优解。所谓贴近市场，贴近消费者，薄荷品类也就值得被看见。
目前，在销薄荷产品多在二类、普一类，结构较低，最高只摸到了300元/条。正如开头所说的先验假设，产品经理们对于高端做薄荷仍心存疑虑，带有成见。可以理解，毕竟没有可以参考的成功案例。但是同时要明确的是，高端薄荷产品不是没有成功案例，是根本就没有案例！
不是都想找空白市场的机会么……
原创文章，作者：金儿，如若转载，请注明出处：http://m.e8cars.com/e/60553.shtml
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