内幕！一手香烟货源厂家直销“挑肥拣瘦”

侃侃 • 2024年08月30日 11:46 • 香烟资讯

内幕！一手香烟货源厂家直销“挑肥拣瘦”

近些年来，随着我国烟草行业改革的不断深入，香烟市场的竞争日益激烈。为了抢占市场份额，部分香烟厂家不惜采取“挑肥拣瘦”的销售策略，优先供应部分优质客户，导致市场供需失衡，消费者权益受损。

内幕！一手香烟货源厂家直销“挑肥拣瘦”

“挑肥拣瘦”的销售策略

“挑肥拣瘦”是指香烟厂家根据客户的销售规模、品牌影响力、资金实力等因素进行选择性供货，优先满足大客户的需求，而对小客户或新客户则采取限量供货或拒供的措施。这种做法破坏了市场公平竞争的原则，使小客户和新客户难以获得充足的货源，严重影响其经营发展。

利益驱动下的选择

香烟厂家采取“挑肥拣瘦”的销售策略主要出于以下利益驱动：

* 提升销量：大客户往往拥有广泛的销售渠道和较高的市场份额，与大客户合作可以帮助香烟厂家快速提升销量，抢占市场份额。

* 提高利润：大客户通常具有较强的议价能力，能够获得较低的价格优惠，而小客户和新客户议价能力较弱，只能接受较高的进货价格，从而提高了香烟厂家的利润率。

内幕！一手香烟货源厂家直销“挑肥拣瘦”

* 降低风险：大客户往往经营稳定，信誉良好，与大客户合作可以降低香烟厂家的销售风险，避免货款拖欠或坏账的发生。

市场供需失衡与消费者权益受损

“挑肥拣瘦”的销售策略导致市场供需失衡，小客户和新客户难以获得充足的货源，从而影响了市场有序竞争。此外，消费者权益也受到损害：

* 价格上涨：货源紧缺导致香烟批发和零售价格上涨，加重了消费者的经济负担。

* 品牌选择受限：小客户和新客户无法获得充足的货源，消费者选择香烟品牌的空间缩小，难以满足多样化的消费需求。

* 假烟横行：货源不足为假烟流通提供了可乘之机，消费者购买到假烟的风险增加，不仅浪费金钱，还危害健康。

治理乱象，规范市场

为了治理“挑肥拣瘦”的乱象，规范香烟市场，需要采取多项措施：

* 完善监管制度：国家烟草专卖局应完善监管制度，制定明确的供销规范，禁止香烟厂家采取“挑肥拣瘦”的销售策略。

* 加强市场监督：市场监管部门应加强对香烟市场的监督，严厉打击“挑肥拣瘦”等不公平竞争行为。

* 鼓励市场多元化：支持小客户和新客户的发展，鼓励香烟厂家在保持优质客户供应的同时，也向小客户和新客户提供充足的货源。

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* 保护消费者权益：消费者权益保护委员会应加强对消费者权益的保护，为消费者提供投诉和维权渠道，保障消费者的合法权益。

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