卖不动的烟酒，抓不住的中秋节！

小瑞 • 2024年09月23日 07:37 • 香烟资讯

中秋节，这个被寄予厚望的节日，悬着的心终于死了。背着泼天的舆论，好不容易凑出来的中秋节假期，肩负着提振市场，刺激消费的重任，就这么无声无息、冷冷清清的低空溜走了。

月饼市场遭遇了产量和销售额的双重下滑，而烟酒市场也陷入了销售疲软的困境。飞天茅台节前一星期跌破2600的大关，传导至整个白酒市场。烟草更不用说，今年一直在挣扎和调控中徘徊，本来期许中秋节雄风一下，结果还是陷入萎靡不振当中无法自拔。

群里的零售老板们也开启了自嘲模式，直呼“卖不动”、“不动明王”、“稳如泰山”。

现在我们看一下具体数据：

据中国焙烤食品糖制品工业协会统计，2023年全国月饼行业整体产量约32万吨左右，销售收入约220亿元，产销量同比略有增长，但利润和利润率下降明显。显然，利润和利润率下降的趋势延续到了2024年中秋。

2024年中秋前夕（即8月14日-9月13日），连续门店（24个月）月饼类产品销售额较去年出现近乎腰斩的情况，同比下滑45.17%；月饼销售件数同比下降40.67%，月饼礼盒销售件数同比降49.04%。这一数据直接反映了月饼市场的冷清程度。

这也映照了经济大环境的疲软。上市公司财报数据显示，2024年上半年，沪深两市上市公司共实现营业收入34.8万亿元，净利润2.9万亿元，同比分别下降1.4%、2.4%。这直接导致了大客户如大型公司和机关事业单位对月饼采购量的减少。

还可以看到一点是消费习惯变化。这几天网络爆火的视频，蚂蚁吃了月饼残渣后全部阵亡，又掀起了一轮健康风潮。高油高糖高添加剂的月饼，使得消费者逐渐回归理性。

从销售端来看，具有性价比的月饼更受欢迎，而高价礼盒则受到冷落。抖音电商月饼销售数据显示，10元以内的“超低价”月饼销量大幅增长，而50元以上月饼的销售占比则显著下降。

从月饼和烟酒市场的变化可以看出，当前消费市场正经历着消费升级与理性回归的双重变革。一方面，随着消费者收入水平的变化和消费观念的转变，他们开始追求更高品质、更高性价比的产品；另一方面，在经济下行压力和健康意识的双重作用下，消费者对于非必需品的消费更加谨慎和理性。

中秋已过，一切已然尘埃落定。没有火爆的中秋季，跟此前的“520”、七夕一样，再度低空划过。又是一个“没能抓住”的大节日。距离2024年结束仅有三个多月，唯一能冲下业绩的节日就只剩春节了。

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