烟民消费环境调查——某县级区域市场现状分析

今年以来，卷烟消费受到大环境的影响，呈现出少有的低迷、徘徊和观望之态。烟民消费能力和环境较前相比，有许多的不可预知因素和不一样的现实表现。

仅以某县级区域市场为例，来分析一下当前的烟民消费环境。希望引起相关部门的重视和关注。

1.高档烟，吸不起了，流通慢了。在消费者中间，还是在零售客户终端，表现出来的都是对于超过300元每条香烟的“不好销售”“动销慢了很多”“走不了货”等等的负面消息。问其原因，其中有超过85%以上的消费者表示，来钱的渠道少了，挣钱少了，吸不起这么贵的香烟了。还有10%左右的消费者表示，自己现在是身上有好烟，轻易不敢掏出来，怕被骂或者是被哄抢了。高档烟明显的流通慢下来，这是对市场大环境的直接回应，几乎调查过的商家都表示，今年这生意真的难做了。大家没有多余的钱，只显得商品流通包括香烟在内，高档烟不大好卖了。

还有商户已经是赔本赚吆喝，说是不亏就好了。对于消费者烟民而言，也是艰难的。兜里没钱，不敢胡神成，有烟吸就不错了。

2.中档烟，有价无市，徘徊多了。坚挺的品牌，也在无形之中降价了，更何况那些新品，或者是不大出名的中档烟品牌。只能是一边卖一边撤退，丝毫没有什么赚钱的意味。不管是谁进来买烟，零售户还要笑脸相迎，稍微比邻家高上每盒一两元钱，还是整条一二十元钱，都是相当难的事情。消费者更是很挑剔，要新烟还要包装完好，更要比别人价低，任是谁也没有办法的现实了。大多数的烟民，买烟都在15元钱到20元钱区间徘徊。能守住地，能挺过来，就是对于自己开店的最好告慰了。许多老板说，自己这是净赚了吆喝，赔出的几年挣的钱。

话虽是这么说，赚钱少，挣钱难，的确是大家面对的不容忽视的现实因素。烟民群体也是如此艰难，要不然谁不希望吸更好一点的香烟呢。

3.低档烟，抢手多了，极度缺货。对于烟民来说，低档烟抢不到手，也是个现实。消费能力下降，大家吸烟只能集中在中低档烟上，扎堆了，集群了，谁能买到这样的低档烟，反而需要和烟店老板拉关系、找关系、求人情了。要不然人家卖谁都是卖，不缺你这一个人。据调查，有人说一条烟挣20元钱，都是稳稳的心理预期。再多就只能是靠着亲戚和常客的身份，来硬的了。不给不行，不行就给，就连老板都难权衡。没有低档烟，缺货难买，已经是一个现实中的因素。好话说的再多，库房里要有这些货，这对于开店的老板来说，真是个难题。

家家都缺货，烟民总是在低档烟上选来选去，还不好说什么。都是老顾客了，只能搪塞或者是装糊涂，以没有货来遮掩，搞得人心烦意乱。

4.有钱的烟民不好找，消费退步了。大环境是钱难挣，什么事情都不容易干，干完了活拿不到钱，这个死循环就这么上演着。这样一来，烟民的钱包也是瘪的，尤其是包工头小老板，生存境地更是难了。而还在低档烟的忠实烟民，只显得是钱不好挣，烟不好找，消费能力已经全线崩溃了。舍弃的现象，在选择之后，选来选去的，还是少吸烟，不吸烟，吸低档烟，消费退步是明显的事实。据调查，有超过一大半的烟民表示，今年吸烟少了，吸低档烟多了，实在不行，就准备开始戒烟了。这种难，是真的难了。

有钱的烟民不好找，有钱的人少了，只显得消费能力退步了。在市面上，吸烟只能是苟延残喘了，要么就是吸闷烟的多了一些，只能如此解释了。

5.大家都在消费降级，我选择跟随。身边人，周围的人们，都在讨生活的路上狂奔。我这个人，也只能是如此选择。问起消费降级这个问题，有70%的人回答，很明显。话是这么说，事情做出来，更是没有办法改变的现实。试想想，一群人之中，大家都吸的是某种一般烟，要么就是家中有事情，要么就是打肿脸充胖子，为什么总要这么显得鹤立鸡群和大家不一样呢。这样一想，人就很容易想通了。还是随大流，跟随大众，别玩什么花样了。直面问题，有什么能力抽什么烟，就是最好的现实回答。

林子大了，什么鸟都有。对于烟民来说，吸烟的事情还是装不来装不得的。有钱了，吸好烟。没钱了，收入少了，就实打实吸个一般烟，这不丢人。

6.吸烟吸的就是心情，收入不好，还吸个什么烟。在这个大环境下，心情好坏，自然是很容易表现出来的。有人说，吸烟吸的就是心情，收入都这么不好了，就为了这一根烟，何苦苦撑着呢。还吸个什么烟呢，有没有什么烟香的意味呢。烟民的生活，和大家是相同的。没有什么绝对的好与坏，有的就只是和大家一样的走来走去的现实，显得很快打成一片了。据调查，如此这般表述的人群，有超过56%心声是如此回答。要说什么容易，烟民也不容易，何况大家都这么不容易了。

收入下降，明显的很。心情不好，大家也都是心照不宣的。在这样的气氛下，吸烟，吸好烟，有烟吸，就比较容易显示出各自的实力之选。

7.偶尔会因为吸烟稳稳心神，假装自己还很好。烟民吸烟是生活的选择和权利。只不过在这样的选择面前，许多人都是在和自己的心神较劲。在可吸可不吸的选项面前，约有接近60%的人选择是吸烟稳稳神，假装自己还会吸烟，自己还很好。话虽是这么说，其实内心表达的共同心声就是，有烟吸就不错了，何苦还要这么弾嫌大呢。大家都是一样的艰难生存，有个烟吸，就是好生活，就很不错了。你如果还要挑剔，如此对待生活，那就是不大友好的了。

在艰难的生活日子里，还有烟吸，稳稳心神，假装还是好生活，我们身边这样的人还少吗？希望大家都是明眼人，可以感受到这一幕的真实再现。

8.身边人不比我好多少，大家都在苦苦支撑局面。现在的局面是，大家都在苦苦支撑，谁也不容易。何况多出来一个像我这样的烟民呢。谁也不比谁好多少，谁也不是谁的参照物，我们都在自己的轨道上行走或者奔跑。据调查，有这种想法的烟民中间，总是有45%以上的人会有此选项。多一人还是少一人，都不是我的错觉，而是真实的直觉。在这样的艰难情形下，烟民吸烟，就是现实之选。苦苦支撑的局面之下，你还是你，我还是我，只是我们的生活的改变已经天翻地覆了一样。

烟民吸烟，本是小事。现在，已经是一件大事件了。身边的人或多或少都变了样，走了形，留给我们的选择，尤其是烟民的，已经没得选了。

烟民消费环境调查，其实说的就是这样显而易见的现实生活。钱难挣，烟难吸，低档烟缺货，高档烟无人问津，我们生活的现状里透露出来的就是这个结果。

你的，我的，我们大家的，其实都是我们自己直观的感受。你的生活里，会有这样的直接选择吗？还是受到的影响很小，生活还好？但愿烟民都会受到礼遇，自己给自己一个好的台阶，慢慢下来，就是好事情。生活维艰，我们尚需努力。

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