近日，浙江江山市烟草专卖局（分公司）坚持“三点发力”，持续推动价采工作提质增效。
找准“切入点”。全面开展零售户“实价实刷”宣传培训，通过一对一操作指导、视频教学、零售客户互学等方式，确保零售客户对价采的要求、操作理解到位；以点带面，推动价采从“手工价采”为主向“机采+手工价采”转变，最终实现“价采”为主、“手工价采”校验为辅的价采格局；依托客户服务劳动竞赛、零售客户“开口营销”大赛，以赛促训促进价采工作落实落细。
聚焦“关键点”。结合终端实价刷销操作方面的痛点、难点问题，反馈香溢通2.0系统优化建议30余条，有效提升零售客户操作的便捷度；依托“价采体系”Quickbi看板，设计严格数据清洗机制，紧盯毛利异常的重点客户、关键品规，设计一对一的宣贯培训，推动终端零售价格数据走向真实、准确；有效利用“卷烟销售汇总”数据报表，指导零售客户加强对价格数据的分析应用，提升终端数字化经营水平。
做优“落脚点”。开发“价格校验”流程引擎，采用销售流水、现场询价多源数据比对，定期与实时监控相结合，跟踪掌握终端价格偏离度；完善数采户考评激励机制，从数采户建、管、退全流程贯彻数采加价采双轮驱动模式，提升零售客户“实价实刷”内驱力；加强价采数据应用，为品牌培育、货源投放提供数据支撑，形成终端数采精准、客户管理有力、货源投放科学的良性循环。
原创文章，作者：阿烟，如若转载，请注明出处：http://m.e8cars.com/e/45604.shtml
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